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放膽做決策+V型復甦的經營

放膽做決策+V型復甦的經營

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訂購需時10-14天
4717702087517
三枝匡
蕭秋梅,黃雅慧
經濟新潮社
2014年8月14日
283.00  元
HK$ 268.85  






ISBN:4717702087517
  • 叢書系列:經營管理
  • 規格:平裝 / 816頁 / 17 x 23 cm / 普通級
    經營管理


  • 商業理財 > 管理與領導 > 組織/管理











      【放膽做決策:一個經理人1000天的策略物語】



      日本暢銷二十年的商管經典,首度引進臺灣!



      一位新官上任的經理人,

      如何以冷靜的策略腦、熱切的執行力,

      在危懸一線的關鍵時刻,

      帶領團隊反敗為勝?



      本書充滿商業實戰的臨場感、

      勇於挑戰的策略思考與心境轉折,

      一幕幕刻畫從經理人

      蛻變為策略領導者的1000天,

      輕鬆讀小說、深入學策略,

      是你了解策略的第一本書!



      小從個人、大到企業,只要想要改變現狀、開始行動,都和策略有關。甚至可以說,想要改變,就要有策略。然而,究竟策略如何「從無到有」?



      一個好的策略,應該要淺顯易懂到這個程度——一邊吃飯、一邊說給自己的孩子或親朋好友聽,而且,他們也能聽得懂。



      策略,力求簡單明瞭;然而,簡單明瞭的策略,究竟應該怎麼想?怎麼做?



      本書描述主角廣川洋一,如何從新官上任開始的一千天之內,藉由帶領團隊研擬定價、行銷、通路等策略,最後帶領團隊轉敗為勝的過程。作者指出,策略不是從理論架構著手,而是從一個人的意志、思考與行動開始——唯有打從心底想要改變,才能藉由策略、落實執行、達成目標。



      事實上,策略並不是想到就有,也不是與生俱來的直覺,而是可以經由邏輯思考與經驗累積中,得到擬定策略的判斷與膽識。



      作者三枝匡運用小說體的形式,詳細描述身為團隊領導者,面臨決策的關鍵時刻,究竟該想什麼?做什麼?在各章小說的結尾附上「策略筆記」,由作者親自解說擬定策略的思考過程、心態轉折與落實執行的訣竅,協助我們輕鬆讀小說、深入學策略。



      一般人總是把策略想得太難,或停留在艱澀難懂的理論層面。還好,現在終於有一本書,讓我們輕鬆讀小說、深入學策略,學習如何在關鍵時刻放膽做決策!



      本書策略精華包括:

      【選擇】定價策略的邏輯思考 / 經營的直覺並非天生 / 失敗也需要沙盤推演

      【策略,首重簡單明瞭】以第一路線為目標 / 策略的可行性 / 讓組織天翻地覆 / 弭平落差的策略

      【鎖定與集中】企業策略就是一種「鎖定」的道具 / 市場區隔的效果 / 執著的跟催

      【三十世代的挑戰】人性與策略 / 在變化中求生存 / 培養能屈能伸的功夫 / 三十世代應有的固執



      ◎本書關鍵字包括:

      決策、策略、定價、行銷、業務、通路、逆轉勝、第一線(現場)、三十世代、策略領導者、膽識、目標、意志、投入、工作熱忱



      【V型復甦的經營:只用二年,徹底改造一家公司!】



      作者三枝匡,被譽為日本「企業改造」第一人,

      本書是繼《放膽做決策》後最新力作!

      以二年進行企業再造、重整事業的完全紀錄,

      日本暢銷十餘年,銷量突破25萬冊的企業改革名著!



      專業推薦:

      管康彥 國立政治大學企業管理學系教授

      徐瑞廷 波士頓顧問公司(BCG)臺北辦公室合夥人董事總經理



      「如果我不能在兩年內讓業績轉虧為盈的話,我就辭職。」

      黑岩莞太被召回太陽產業總公司,奉命處理虧損連連的亞斯特事業部,在香川董事長表明「必要時,就裁撤這個事業部!」的壓力下,破釜沉舟放手一搏。斷絕員工天真散漫態度的最佳手段,莫過於斷絕他們的後路。



      只花二年,就能讓一家公司起死回生嗎?

      本書的故事是根據作者三枝匡過去參與改革的五家公司為題材架構而成。是一本真人實事改編的企業再造故事。

      組織的僵化與封閉感,正在不少企業中蔓延。本書所描述的改革手法可以適用於各種企業,但是,這將是一場嚴峻的戰爭。



      本書透過逼真的小說情節,以及精彩的「三枝匡的經營筆記」,精闢剖析企業改革的know-how,如何打造「戰鬥結構」,撰寫強而有力的「策略故事」,激發員工的熱情,一氣呵成的轉敗為勝。同時讀者可以感受到,「經營管理做為一種專業」的真義。



      作者將組織再造定調為「改革的九大步驟」:

      步驟一 期待的劇本

      步驟二 改革趨勢

      步驟三 急迫感

      步驟四 分析原因

      步驟五 撰寫劇本

      步驟六 決斷

      步驟七 落實現場

      步驟八 執行

      步驟九 成果的認知



      作者認為:「業績好的公司想要持續成長,與業績虧損的公司進行事業重整和組織再造所需的改革步驟是一樣的;二者不同之處僅在於『時程』的寬鬆與否而已。眾人眼中的績優公司,其高層都是平時就懂得把握時機反覆運作此一方法,因此才能維持長治久安。



      我認為身為一位經營者,不管公司賺不賺錢,他所需要的經營技巧都是一樣的。」



      當領導者雙眼發亮,與現有員工分享強而有力的「策略故事」,激發他們的熱情,同心協力共同打拚,就有機會凝聚能量,朝向共同的目標前進,一氣呵成、轉敗為勝。--這也是本書最想傳達的訊息。



      書末特別收錄作者與本書的原型公司——小松製作所前執行董事鈴木康夫的對談,探討該公司改革之後十年來的情況,以及所得到的啟示。書末也整理了「事業不振的50個症狀」、「邁向成功改革的50個重點」,可供讀者自我診斷。例如:



      【事業不振的50個症狀】

      •組織內部毫無危機意識。一般而言,危機感愈低,業績愈糟。

      •中階主管通常認為問題都是別人造成的。

      •高階主管在會議中只針對表面的數字斤斤計較,卻不深究問題背後的問題。

      •沒有讓基層員工知道公司的「策略」到底是什麼,因此,每一位基層員工的工作只流於「按表操課」。

      •……



      【邁向成功改革的50個重點】

      •「強烈的反省」是改革的起點,雙方互為表裏,缺一不可。要注意的是,「強烈的反省」必須有事實與資料為基礎。

      •守護組織內積極向前的部屬,是身為領導者的責任。

      •改革過程的「第一勝」往往能化解對於改革懷有疑慮者的擔憂。

      •改革第一年就有效果,有一半的原因往往是有效地激發部屬的工作幹勁

      •……



    ★各界一致推薦



      元智大學講座教授暨校聘教授 許士軍

      政治大學講座教授 司徒達賢

      交通大學經營管理研究所教授 楊千

      上銀科技股份有限公司總經理 蔡惠卿

      悠遊卡股份有限公司董事長 劉奕成

      波士頓顧問公司(BCG)臺北辦公室董事經理 徐瑞廷

      城邦媒體控股集團首席執行長 何飛鵬





    【放膽做決策:一個經理人1000天的策略物語】



    ◎前言:日本企業的弱點

    美國企業的策略經營模式失敗了嗎?

    日本再度被逆轉,究竟弱點在哪裡?

    創造經營know-how的管理顧問公司

    培育專家,是當務之急

    有臨場感的商戰全案例

    打破競爭規則



    ◎第一章:決意展翅高飛

    廣川洋一的決心

    新日本醫藥的發展軌跡

    第一鋼鐵參與出資

    廣川洋一的苦惱

    來自美國的訪客

    小野寺向廣川挖角

    【三枝匡的策略筆記】策略幕僚的利弊

    經營高層的策略責任 / 策略理論有用嗎? / 由上而下的美國企業 / 強勢的策略企畫部門,對於企業有什麼負面影響? / 策略理論本身,其實並沒有什麼不好 / 不懂得如何運用策略理論的職場工作者 / 成為實戰的策略專家



    ◎第二章:空降部隊

    沒有時間

    事業的均衡性

    工作的優先順序

    員工的士氣

    挖掘公司內部資料

    普羅科技的市場地位

    朱彼特的技術優勢

    對於競爭對手的認知

    放眼外部

    【三枝匡的策略筆記】第三路線症候群

    搶攻市占率、鞏固市場地位了嗎? / 失敗,也有模式可循 / 建立競爭地位的假說 / 產品生命週期 / 事業的成長路線 / 再投資週期與企業活化 / 找到第三路線症候群的病灶 / 變動,才能刺激組織成長



    ◎第三章:破釜沉舟、勇往直前

    揪出滯銷的禍首

    定價策略的邏輯思考

    與客戶面對面接觸

    廣川的市場觀察以及對於業務員的認知

    業務體制的優缺點

    摸清楚競爭對手的實力

    抓準行動的時程

    【三枝匡的策略筆記】什麼是「選項」?

    從制訂目標開始 / 如何彌補落差? / 經營的直覺,並非與生俱來 / 失敗的經驗與經營的因果定律 / 失敗,也需要沙盤推演 / 撰寫成功的劇本 / 公司的體質與規畫 / 說到做到的執行力



    ◎第四章:錦囊妙計、飛躍成長

    暫時的沉默

    逆轉勝的預感

    新想法的線索

    真正的問題是什麼?

    確立領導地位

    邁入「思考的團體」之列

    人性的試煉——內部糾葛衝突

    逼宮——與老會長直接談判

    【三枝匡的策略筆記】策略首重簡單明瞭

    以第一路線為目標 / 策略的可行性 / 讓組織天翻地覆 / 弭平落差的策略 / 「策略領導者」的實戰條件 / 策略,力求簡單明瞭



    ◎第五章:衝鋒陷陣、直搗黃龍

    臨門一腳

    鎖定攻擊目標

    市場區隔

    市場區隔的魅力所在

    最後的區隔作業

    業務進度跟催系統

    上場打仗

    【三枝匡的策略筆記】鎖定與集中

    企業策略,就是一種「鎖定」的工具 / 市場區隔的效果 / 市場區隔的簡單性 / 市場區隔與「理所當然」的連鎖反應 / 執著的跟催



    ◎第六章:大獲全勝

    勝利的時刻

    出現勁敵

    市占率的逆轉

    普羅科技的成長

    擺脫階級制的束縛



    ◎結語:三十世代的挑戰

    人性與策略 / 在巨變中求生存 / 培養能屈能伸的功夫 / 三十世代應有的固執



    ◎作者後記

    專業公司的特性 / 為什麼很難培育專家? / 創造性的問題 / 廣川洋一,就是我的實際寫照



    【V型復甦的經營:只用二年,徹底改造一家公司!】



    前言 如何讓低迷的事業復甦?

    必備的經營技巧

    以「說故事」的方式貫穿全書

    四位改革領導者



    第1章 表面工夫的重建

    業績再度惡化:下定決心

    失敗的改革

    中階幹部的抱怨

    不見天日的王牌



    三枝匡的經營筆記1 邁向自然衰退的等死過程

    日本企業需要改革者嗎?�覆巢下倖存的完卵,在邊境成長的鬥雞



    第2章 公司內部出了什麼問題?

    大拜拜似的會議

    主管的相互牽制

    避談競爭對手

    漠視赤字的真正原因

    龐雜的專案

    缺乏策略與不信任感

    業務們的受害者意識

    蔓延的官僚作風

    改革人才的埋沒

    缺乏串連組織整體的故事



    三枝匡的經營筆記2 改革推動派與反抗派之類型

    A改革先驅�B認同改革者�C反抗改革者�D人事更迭者�E旁觀者



    第3章 探尋改革的線索與理念

    遭到埋沒的人才

    沒有不可能的事

    強烈的反省

    五百張卡片

    概念的必要性

    深夜的孤獨

    改革概念一:事業的原點

    美國企業復甦之原因

    一氣呵成之組織功效

    一網打盡的解決對策

    分工制組織肥大化的缺點

    劇本的構思

    改革概念二:策略鏈

    各部門既有的問題

    改革概念三:事業改革的原動力

    危險的吊橋



    三枝匡的經營筆記3 日本所欠缺的「創造性經營」

    借鏡美國打造「新版日本解體大全」�向日本取經�被美國看破手腳的日本�日本的經營者創造了什麼?�智慧創意的慘敗



    第4章 如何打造一個串連整體組織的故事?

    組織的快速反應

    飄盪的孤獨感

    公司怎麼可能倒閉?

    改革者的防守之道

    高層的參與

    落實改革的契機

    戰場的教育效果

    赤字之謎

    偏離事實的現場經營

    撤退與改革的二選一

    切割組織的劇本

    綜效(synergy)的幻想

    打破科層組織(Hierarchy)

    事業的「篩選與集中」

    營業活動的「篩選與集中」

    刪減進攻部隊

    高層的共識



    三枝匡的經營筆記4 改革劇本的說服力

    改革作業的時程�二種心態�改革劇本的招數



    第5章 發揮熱情激發改革風潮

    漠然的退出者

    過激派登場?

    抱怨與天真

    事不關己

    有骨氣的人事

    壟斷

    覺悟的連鎖反應

    舊組織的瓦解

    史上最低迷的時期



    三枝匡的經營筆記5 改革的九大步驟

    步驟一:期待的劇本�步驟二:改革趨勢�步驟三:急迫感�步驟四:分析原因�步驟五:撰寫劇本�步驟六:決斷�步驟七:落實現場�步驟八:執行�步驟九:成果的認知



    第6章 腳踏實地且貫徹執行

    覺悟的開始

    組織的快速運作

    接近客戶

    驚人的變化

    新的「銷售故事」

    布下具體改革招數

    單月的黑字與內部的騷動

    內部的競爭

    黑字的達成!

    下一個布局

    傳授絕技



    結語 事業改革的成功要素

    正統(orthodox)的改革手法

    成功的要素與步驟

    「遠大的志向」與「靈魂的傳承」



    對談 V型復甦的經營:邁向成功之路

    1?改革的開始背景

    2?強烈的反省

    3?研擬簡單的策略

    4?公布改革劇本

    5?驚人的變化

    6?川端祐二的後續發展



    附錄 事業不振的五十大症狀

       邁向成功改革的五十個重點





    【放膽做決策】



    推薦序一



    從一個企業個案診斷日本產業發展上的沉痾 許士軍




      基本上這是一本描述一家大型鋼?公司購併了一家較小的醫療檢驗儀器業的故事,這本書之能夠引人入勝,乃是書中將這過程──一個轉敗為勝的過程──透過一位被授以大任的角色廣川洋一,以一種小說體的「全案例」性質,將其中所發生的各式各種的策略和管理問題,以具體而貼近現實的手法一一道來,使人讀起來愛不釋手,非一口氣談完不可。一本書能夠達到這種境界,除非作者具有對問題的深刻體驗和文學素養是做不到的。



      故事似乎很單純,就是這家醫療器材公司,空有一種功能優異的叫做「朱彼特」的檢測儀器,但是卻賣不出去。在這情況下,不但使得公司財務瀕臨困境,士氣也極低落。但在這位主角廣川洋一的問題剖析和診斷下,找到問題癥結,毅然提出具有策略性的創新做法,帶動公司幹部,將一年估計只有九台的業績一舉達到一百四十八台的奇蹟。



      當然,如果只是這樣一個故事,也不只是我們在報章雜誌都可發現的企業經營成功的報導而已,作者真正要表達的,乃是指出日本企業經營上普遍的沈?和深陷的死胡同:老闆們所做的,就是「跟在員工背後嘮嘮叨叨責罵和鞭策」;表面上「各種員工都很勤奮認真,但是整體士氣卻很低落」;大家「對客戶競爭對手的意識薄弱,隨心所欲,瞎忙一陣」。



      在這種狀況下所缺乏的,就是正確的策略思維和實際策略的領導與組織創新。針對這點,書中生動描述,公司如何經由正確的策略和有效的領導,帶動一種朝氣蓬勃的文化,使公司同仁幾乎脫胎換骨,做起事來充滿活力和鬥志。



      在這一切背後的,作者認為日本企業界之和美國企業界不同的,在於對於「專業主義」(professionalism)的認識和重視上。在美國,諸如波士頓顧問公司(BCG,Boston Consulting Group)、麥肯錫(McKinsey & Company)、貝恩(Bain & Company)這類以管理顧問為名的服務業,儘管收費昂貴,但是當他們發表高論時,可以見到美國頂尖企業的執行長(CEO)們,「不遠千里地飛奔前來,座無虛席地側耳傾聽,深怕聽漏一字一句」,這種現象所反映的,就是一種對策略的專業主義的重視。然而在日本,依作者回顧當年加入BCG時,「當時的BCG在日本完全沒有名氣,就連所謂『策略』這樣的用語,對於日本社會來說,都還是個很強烈且新鮮的辭彙」。



      作者認為,相較於美國,日本在專業主義上這方面之落後,構成日本國家競爭力提升的嚴重障礙。所謂策略上的專業主義,就是企業界所重視的,並不是只知埋頭苦幹,奉命辦事的人,而是一種勇於打頭陣的人,它們能打破既有的競爭思維,創造出自己的競爭規則。作者直接了當地說:「如果日本企業不自我提升這種專業水準,將愈來愈難在全球推展具有優勢的策略」。



      在此必須強調的是,這種專業主義不只是表現在美國外部蓬勃發展的策略顧問業,在書中所顯示的,這種精神也可以──或必須──存在於企業內部。譬如本書主角的廣川洋一,就是能將這種精神應用在他的角色上,使得一家毫無生氣的公司重現生機。



      如前文中所稱,本書的價值並不只是說明一個轉敗為勝的企業個案,而是指出日本企業界一種基本弱點之所在──缺乏對於專業精神的認識和重視。自宏觀立場,日本經濟自一九九○年代以來,盛極而衰,其背後原因,已有各式各樣的分析和詮釋,無疑地,本書也嘗試提出一種屬於企業經營理念上的解釋,值得我們進一步思索和探究。



      更重要的,作者所做的診斷,是不是也可以應用在我們臺灣的企業身上呢?由於國內企業經營者和他們的理念所受日本影響甚深,甚至以日本為典範,本書所探討的日本失敗經驗,是不是更值得我們藉以自我反省和謀求改進之道呢?




    (本文作者為元智大學講座教授暨校聘教授)




    其 他 著 作
    1. 企業改造(修訂版):組織轉型的管理解謎,改革現場的教戰手冊
    2. 企業改造:組織轉型的管理解謎,改革現場的教戰手冊
    3. V型復甦的經營:只用二年,徹底改造一家公司! ?補改訂版 V字回復???─2年??社????????
    4. 放膽做決策:一個經理人1000天的策略物語